Zbraně vlivu: Robert B. Cialdini

Kniha je v dobrém stavu.

Zbraně vlivu – Manipulace, kterou nepoznáte. Dokud si nepřečtete tuto knihu

Jak se bráníme tomu, čemu nerozumíme?

Psycholog a odborník na lidské rozhodování Robert B. Cialdini ve své ikonické knize Zbraně vlivu odhaluje techniky, kterými jsme každý den – často nevědomky – manipulováni. Nezáleží, zda jste student, manažer nebo rodič. Tato kniha vás naučí, jak se chránit před neviditelnými vlivy a zároveň rozpoznat, kdy se vás někdo snaží přesvědčit proti vaší vůli.

Proč by vás tahle kniha měla zajímat?

6 klíčových zbraní vlivu, které musíte znát

• Vzájemnost (Reciprocita) – proč cítíme povinnost vracet laskavosti
• Závazek a konzistence – jak slib jednou daný ovlivňuje další rozhodování
• Sociální důkaz – jak nás ovlivňuje chování ostatních
• Autorita – proč posloucháme ty, kdo mají titul
• Sympatie – proč kupujeme od lidí, kteří se nám líbí
• Nedostatek – proč „poslední kus skladem“ nutí jednat okamžitě

Cialdini používá příběhy, výzkum i každodenní situace, aby ukázal, jak hluboko tyto principy pronikají do našich rozhodnutí.

Co říkají čtenáři? Souhrn recenzí

Goodreads:

1. „Mind-blowing! Každá kapitola mě donutila přehodnotit, jak funguju v běžném životě.“
2. „Perfektní mix teorie, výzkumu a praxe. Cialdini je mistr příkladů.“
3. „Kniha, která mě donutila víc naslouchat než mluvit. A dívat se pod povrch reklam.“

DatabázeKnih.cz:

4. „Praktická, ale přitom čtivá. Po přečtení už mě jen tak někdo nenachytá.“
5. „Ideální čtení pro každého, kdo pracuje v marketingu nebo obchodě. Povinná výbava.“

Analýza knihy

Klady:

• Srozumitelně podané psychologické principy
• Množství praktických příkladů ze života
• Vysoká čtivost i pro laiky
• Ověřeno výzkumy a realitou

Zápory:

• Některé kapitoly mohou být pro pokročilé čtenáře až příliš rozvleklé
• Příklady jsou místy americky kulturně podmíněné
• Chybí hlubší proti argumentace u některých manipulativních technik

Komu je kniha určena

Nejvíce ocení:

• Studenti psychologie, marketingu, managementu
• Lidé pracující s klienty – obchodníci, koučové, HR
• Každý, kdo chce chránit sebe i své blízké před manipulací

Publikační údaje

• Rok vydání: 2012
• Vydavatel: Jan Melvil
• Překlad: Petr Miklica
• Počet stran: 336
• Edice: Žádná velká věda
• Forma: klasická kniha
• Vazba knihy: měkká / brožovaná
• ISBN: 978-80-87270-32-5
• EAN: 9788087270325